Психиатърът д-р Веселин Герев за измамите с презентации: Много умело продават емоции, а покрай тях и безумно скъпи боклуци

Мишена на измамите с презентации са масово хората от третата възраст. Тези хора по принцип ментално са много по-забавени, асоциативният поток при тях е много по-бавен. Подобни събития като презентациите им дават емоция, защото повечето от тях живеят изолирано, самотни са. Роднини и близки се намират далеч в големия град или в чужбина, не ги посещават. И това внимание, което им оказват от фирмите, провеждащи презентации, за тях е от съществено значение. Особено в по-малките населени места хората са много жадни за контакти.

Това коментира пред "Марица" психиатърът д-р Веселин Герев във връзка с измамната схема, по която хиляди се оказват с кредити, които не могат да изплащат. 

Тъй като в повечето случаи хората нямат толкова финансови проблеми, колкото емоционален дефицит, презентаторите много умело използват това и продават на възрастните една емоция. Обръщат внимание на пенсионерите, показват загриженост за здравето им, в някои случаи се предлага безплатен транспорт до мястото на презентацията - хотели, ресторанти, читалища и т.н., каза специалистът. 

По думите на Герев, повечето от тези хора не са посещавали хотели и лъскави заведения, нито ходят по ресторанти, тъй като са изолирани в малки населени места. "И вече канейки ги на презентацията, направо им вземат акъла. В повечето случаи пускат силна музика. Това е така наречената психоатака - силната музика замъглява съзнанието и на практика човек се поддава на още по-голяма емоция. Сигурно сте забелязали, че в големите супермаркети навсякъде върви музика. Психологически изследвания показват, че когато върви музика, тогава на човек му става по-леко и е склонен да купува повече. Това са маркетингови и психологични прийоми.

И накрая на презентациите на възрастните хора им се казва: "Вие спечелихте".

Те веднага отдават случващото се на личен късмет. И тук идва моментът на остапбендеровците, на измамниците, които казват: "Хайде, подпиши бързо, че получаваш, взимай го и си тръгвай!". Именно това, че трябва да подпишеш документите на коляно и че си в ситуация да решаваш "сега или никога", дава още повече възможност за едно импулсивно решение, без да може да се осмислят последствията от този акт. Комбинацията внимание-грижа-хубав хотел или ресторант-добра обстановка-музика, за да се смажат психологически защитните реакции, тласка възрастните към импулсивно поведение. Те подписват документите, по-късно разбират, че имат кредит и че са се сдобили с боклуци, които в повечето случаи са им непотребни", посочи д-р Герев. 

Той сравни измамните презентации с коледните намаления и с "черния" петък. "Просто това са маркетингови трикове. По-неприятното е, че в повечето случаи тези измамници много добре знаят какво правят.

И го правят с чистата съвест, че вършат измама

Карайки един възрастен човек да се подпише в договор, те не осъзнават, че това може да бъде техен близък или родственик. Как биха се почувствали те в такъв случай? Казват "е, да, ама човекът се е подписал и всичко е законно", коментира психиатърът. 

Д-р Веселин Герев посъветва хората да стоят далеч от подобни съмнителни презентации и събития от този род. Според него колкото повече хора се връзват на въдицата на измамниците, то толкова те ще стават по-дръзки и по-арогантни. "Презентаторите не извършват сами тези измамни схеми. Не знам как изобщо тези хора живеят спокойно, при положение че знаят, че отиват с ясната съвест да лъжат и крадат", чуди се д-р Герев.