На фона на голямата конкуренция: Нов играч разбърка картите в търговията с храни у нас

В бизнеса с бързооборотни стоки в България се появи нов играч, който агресивно настъпва на пазара. На фона на голямата конкуренция между големите чужди хипермаркети, по-малките родни вериги и кварталните бакалии, своето място търси и нова българска верига под марката „Минимарт“.

Първият магазин бе отворен през март миналата година в София. Инвазията обаче напредва с бързи темпове - към момента веригата има над 70 отворени обекта в страната, като амбицията е до края на 2024-та техният брой да достигне 150. Освен в столицата, на този етап другите маркети са в Пловдив, Асеновград, Пазарджик, Перник, Бургас и в Нови Искър. Във фирмения сайт са посочени 24 локации под тепетата. Репортерска проверка установи, че част от магазините не са отворени, а само брандирани отвън и с табела “очаквайте скоро“.

Появата на новия търговски бранд се приема със смесени чувства от търговци и граждани под тепетата. Продавачка в квартален хранителен магазин срещу Националната художествена гимназия „Цанко Лавренов“, на ул. „Янко Сакъзов“, е притеснена от близостта на открит наскоро обект от новата верига.

„Определено ще дръпне част от клиентите ми,

най-вече учениците, които сигурно ще ходят там за закуски, които се приготвят на място. Освен това ще ги зарибяват и с промоции. Но се надявам да запазя старите си клиенти от квартала, повечето от които са пенсионери. Аз и други мои колеги имаме голямо предимство пред минимартовете - за разлика от нас, в нито един от тях не се продават пресни плодове и зеленчуци, а само замразени“, обясни продавачката.

На метри от нейния има смесен магазин - с хранителни стоки и перилни препарати. Наемателят му заяви, че въобще не може да има конкуренция между него и новите му съседи, тъй като почти цялата му стока била турска, а пък артикулите, които се дублират, при него били, макар и със стотинки, но по-евтини.  В началото на Четвъртък пазара, от страната на прокуратурата, също е открит минимарт. Забързана клиентка коментира, че влиза в този магазин по две причини - първо, защото й бил близо до работата, а и по път към пазара, и второ - можела да се възползва от карта за намаления на определени стоки, които по принцип има и в други магазини.

Собственик на бакалия в "Кършияка"

не е оптимист от дългото съществуване на веригата

"Минимарт". Той сравни нейната поява с печално известните скъпарски супермаркети  „Пикадили“, които, както бяха на върха, изведнъж обявиха фалит. Първото "Пикадили" отвори във Варна през 1995 г., а след това и в различни градове в страната, включително и в Пловдив. Двайсетина години по-късно веригата, която премина през няколко ръце, ​и дори през партньорство с френския "Карфур", фалира. С големи фойерверки тръгнаха и лъскавите вериги "Паркмарт" и "Алдо", но и те вече са в историята. 

Във връзка с откриването на нови минимартове, в социалните мрежи вървят обяви за наемане на персонал. Специално за Пловдив се търсят „касиери“ за район „Централен“. Ако човек реши да кандидатства за работа или да разбере как стои въпросът да отвори свой магазин на принципа франчайз под марката "Минимарт", за което също върви мощна агитация, трябва да има нерви като "корабни въжета".

Комуникацията с представител на фирмата е сложна и тромава,

а връзката е през социалните мрежи. Освен това хората, които задават там въпроси, не получават отговори на светло, така че да са видими от всички, които се интересуват. Например на въпрос „колко е минималният разход за партньори?“, вместо конкретен отговор, от фирмата му препоръчват да кандидатства през сайта им и едва когато някой от отдел „Човешки ресурси“ се свърже с него, за да се организира среща, чак тогава може да се задават въпроси. А може и въобще да не му се обадят. Други двама пък споделят, че били на такава среща, одобрили ги, но чакали повече от година, за да започнат работа.

Репортер на „Марица“ също направи опит за директен контакт, но под прикритие, като се представи за човек, който има интерес към бизнеса. Комуникацията бе с продавачка в магазин на бул. “Руски“, която обясни, че в момента управителката отсъства, но ще предаде името и телефонния номер, и от нейно име отговори, че ще се обади само ако прояви интерес. Три дни след този разговор позвъняване все още няма.

Mini Mart по виетнамски

Интересна подробност е, че верига магазини под бранда Mini Mart отдавна има във Виетнам, единият от които е на международното летище „Да Нанг“ в едноименния град в азиатската държава. В тамошните маркети също се предлага богата гама пакетирани хранителни стоки, кафе, леки закуски, алкохол и безалкохолни напитки, цигари, сладкарски изделия, местни специалитети и др.

Освен на аеропорта магазини Mini Mart има и в различни райони на града, а идеята за откриване на подобен вид магазини, посланията към клиентите и концепцията са идентични на българската верига. Тамошните медии пишат:  „Mini mart е добре познато име на магазин в Да Нанг, удобен и полезен. Затова днес се отварят все повече магазини mini mart, за да отговорят на нуждите на всеки".

А за да спестят разходи и да избегнат рискове, търговците често избират помещения с умален размер, като най-подходящо е да се изгради минимагазин с площ от 40 кв.м. 

В четвъртия по големина град във Виетнам днес веригата бързо се разраства и с други супермаркети под шапката на тамошния Mini Mart, като Vin Mart, joly Mart, Eco Mart и други. 

Бизнесмени и експерти в ритейл бизнеса с акции за милиони в начинанието

Няколко български бизнесмени, обединени в сдружение БГК АД, стоят зад веригата "Минимарт". От Търговския регистър става ясно, че основите полагат Ангел Ангелов, Георги Цветков и Петър Дудоленски чрез общата си фирма „АП Капитал“ АД и други свързани фирми, както и партньорите Елвин Гури и Росен Хаджиев. Дудоленски участва и като едноличен собственик с „П.Д. Инвестмънтс“ ЕООД. Съдружникът, който в момента държи най-голям дял, е "Тринити кепитъл" АД с мажоритарен собственик Тенчо Шиков. 

Ангел Ангелов е съсобственик в „Градус“, „Бисер олива“ и редица други фирми. Петър Дудоленски има дялове в клиника и молове в страната. Той е бил управител и на фалиралата хранителна верига „Пикадили“. Елвин Гури е инвеститор и предприемач с над 15 години успешен опит в банковия сектор и  инвестиции в дялов капитал. За себе си казва, че е "албанец по рождение и български патриот по избор".  

Съдружниците се презентират като „екип от опитни експерти в ритейл бизнеса, обединени около идеята да създадат най-голямата и най-популярната верига от удобни хранителни магазини в България“.

БГК АД е учредено през 2022 г. с уставен капитал от 100 000 акции, с номинална стойност на една акция 1 лв. Според съдебната регистрация предметът на дейност е придобиване, развитие и управление на магазини за бързооборотни стоки, инвестиране и управление на дялови участия в други дружества, инвестиране и управление на недвижими имоти, развитие, реконструкция, модернизиране, отдаване под наем на недвижими имоти и др. През август тази година дружеството става член на Сдружението за модерна търговия (СМТ).

Физическите и юридически лица, които първоначално са записали акции, са: „Ривър Стикс Кепитъл“ АД ​- 17 500 акции ​- 17,5 %, Росен Борисов Хаджиев - 22 500 акции, което е 22,5%, и „АП Капитал“ АД ​- с мажоритарен дял от 60 процента - 60 000 акции. През март 2023 г. капиталът се увеличава до 110 000 лв., а като акционер се включва „Профи Инвестмънтс Ес.Ей.“, регистрирано в Люксембург. То е с предмет на дейност придобиване на дялови участия в други местни или чуждестранни дружества под всякаква форма, контрол и управление. Като членове на управителния съвет са вписани Росен Хаджиев, Габор Москони и Бартош Шлапка. 

Нарастването на капитала продължава, а на общо събрание е гласувано той да се увеличи до 120 000 лв., чрез издаването на 10 000 нови обикновени поименни налични акции с право на глас. Те са с номинална стойност по 1 лв. всяка и с емисионна стойност от 400 лв. всяка, като всеки акционер придобива част от новите акции, която съответства на неговия дял в капитала преди увеличението. Скоро след това е привлечен нов акционер - „Ар Ес Ти Екс Кепитъл“ АД - с 22 750 акции и прокурист Елвин Вехип Гури, с което акциите се вдигат до 130 000. Капиталът обаче продължава да прогресира до 175 000. От Търговския регистър обаче става ясно, че  дружеството е заложено срещу огромен кредит в банка ДСК.

G-Center Plovdiv е собственост на единот акционерите в БГК АД

Портфейлът на "Тринити кепитъл" 

Мажоритарният собственик в "Минимарт" - "Тринити кепитъл", е собственик на ритейл паркове и търговски площи, както и на бутикови и инвестиционни имоти. Дружеството притежава и оперира над 80 000 кв.м търговски площи, а още 40 000 кв.м са в проект за изграждане през 2024 и 2025 г. Компанията притежава четири ритейл парка в България - Jumbo Plaza, Retail Park Yambol, Retail Park Haskovo и G-Center Plovdiv, а през 2023 г. придоби в партньорство с Петър Дудоленски и Ангел Ангелов и столичния Mega Mall. Основен акционер в "Тринити кепитъл" с 61% дял е Тенчо Шиков, съсобственик във фармацевтичната компания "Ромфарм" и един от най-големите собственици на земеделска земя в България през "Ставен" и още няколко дружества. В "Тринити" той държи 61%, а останалите 39% са на "Джи Ай Ес пропърти", в което собственици са Стоян Колев и съпругата му Божана Колева. 

Рестарт на франчайз програмата „Моят магазин“

Преди 12 години в бизнеса с бързооборотни стоки се впусна търговска верига Метро чрез франчайз програмата си „Моят магазин“. Идеята бе да се обединят независими търговци на хранителни и смесени стоки, чиито магазини са разположени из цяла България, а дейността да е по модел, който свързва търговци на дребно под шапката на един бранд.  

В концепцията бяха заложени предимствата на пазаруването в малките квартални бакалии, но с високи стандарти, свежестта и качеството, които предлагат хипермаркетите. Основната цел на програмата бе да осигури устойчив и по-печеливш бизнес модел на собствениците на магазини и техните клиенти и като цяло конкурентен бизнес модел, даващ свобода и възможност за развитие, особено при лютата конкуренция с големите вериги. 

В началото към франчайз програмата на немската компания в Пловдив се включиха близо 30 собственици и наематели на квартални бакалии, с една- единствена цел - да оцелеят при нашествието на чуждите хипермаркети. Тогава дребните търговци подписваха безсрочен договор, с който се задължаваха да направят определен минимален годишен оборот от няколко десетки хиляди левове. Цифрата се определяше от големината на магазина и най-често бе между 40 000 и 60 000 лева. Дребните търговци обаче не издържаха на тези и други условия и към днешна дата обектите с марка „Моят магазин“ под тепетата са два. 

Наскоро от Метро предприеха ход за рестарт на програмата. През миналата година „Моят магазин“ отвори врати в Своге, а след това - във Велинград и други малки населени места в страната. Условията за търговците вече са други, има и примамливи оферти и промоции за клиентите. 

БГ веригата КООП с 500 "удобни" обекта в страната

Най-голямата и най-старата, но слабо популярна национална хранителна верига в България е КООП, която е под шапката на Централния кооперативен съюз (ЦКС). Нейното изграждане стартира през 2005 г. По данни на ЦКС търговските обекти в страната, обединени във верига КООП, са над 500 броя. 

От Кооперативния съюз имат претенции, че държат най-голямата българска верига от типа „удобен“ магазин. Обектите са разположени както в големите градове, така и в малките и планински селища, като по-голямата част са в селата. Имат различна търговска площ, съобразена с населените места, в които са локализирани.

В Пловдивска област броят им е 44, а под тепетата са само два. Като в повечето хранителни магазини, и там предлагат потребителска карта, разработена е програма за лоялност, има регулярни промоционални оферти, дават и сертификат, обозначаващ, че обектът е включен във веригата, и други.

Отличителна характеристика на магазините КООП е големият брой стоки със собствена марка, произведени от дъщерни фирми или на ишлеме.