Продавате имот: Как да изберете точния брокер

Опитният брокер може да направи процеса по продажба плавен, ефективен и дори приятен, докато грешният избор може да доведе до ненужен стрес, усложнения и потенциални загуби, четем в анализ на BULGARIAN PROPERTIES. 

Какво е необходимо да търсим в един брокер?

Брокерът е на първо място партньор и трябва да има отношение на доверие и сигурност между него и клиента. За нашите над 20 години история имаме сделки с хиляди клиенти от България и над 100 страни по света и добре знаем какво е важно за успешна сделка, като се стараем да предоставим всичко на едно място.

Ето кои качества класират на първо място нашите клиенти:

1. Опит и експертизаПотърсете агенция с доказан опит и история, с експертиза за целия пазар и широк обхват, която може да предложи ценовите стратегии на база разбиране за нюансите на района. Не по-малко важно е с какви допълнителни специалисти разполага агенцията, тъй като една сделка има редица финансови и правни специфики, които изискват съответната експертиза. Нашата стратегия е да поддържаме както добре обучени брокери, така и екип от юристи и консултанти, така че да предоставим цялостен пакет от услуги.

2. Познаване на пазараБрокер с дълбоки познания за конкретния район или град може да предложи безценна информация. Именно заради нашата широка мрежа на покритие както териториално, така и по отношение на вида имоти сайтът ни се е утвърдил като платформа номер 1 за имоти у нас, а нашите брокери са добре познати в районите, които обслужват. Развили сме офисна мрежа в цялата страна, за да гарантираме, че имаме винаги актуална и задълбочена картина на целия български пазар.

3. Положителни рецензии и референцииПроверете отзивите от други потребители и цялостния имидж на компанията в медиите и публичното пространство. Препоръките и оценките могат да дадат добра представа за професионализма, надеждността и удовлетвореността на клиентите. Помолете брокерите за препоръки от минали клиенти, за да получите по-ясна представа за качеството на техните услуги и за това какво може да очаквате. Може да поискате статистика за броя или стойността на успешните сделки от последните години или пък средно време за реализация на имот.

4. Умения за маркетинг и преговориЗа продавачите маркетинговите умения на брокера могат значително да повлияят на това колко бързо се продава имотът и на каква цена. Проверете какви ресурси има агенцията, за да представя и рекламира имотите, които представлява – включително присъствие в социални мрежи, добре развит сайт с обяви, позициониране в медии и пр. Днес нетрадиционните комуникационни канали и похвати се превръщат в задължителен елемент от продажбената фуния. Facebook, Instagram, Tik Tok се нареждат наравно с по-утвърдените за сектора платформи за реклама и маркетинг като Google и имотни портали. В крак с новите тенденции ние залагаме изключително на технологиите за добрата презентация на поверените ни имоти – с виртуални турове, снимки и видеа с дрон, live представяния и клипове в социалните мрежи.

5. Съвместимост и довериеВръзката между вас и вашия брокер трябва да се гради на доверие и взаимно разбиране. Изберете някой, с когото се чувствате добре и който уважава вашите предпочитания и приоритети. Доверете се на инстинктите си – ако нещо не ви се струва както трябва, по-добре е да продължите да търсите.

Добрият брокер трябва да бъде проактивен в предоставянето на актуална информация и решаването на потенциални проблеми и притеснения. Изберете агент, който се вслушва в нуждите ви, отговаря своевременно на въпросите и ви държи в течение на всяка стъпка. Достъпността е не по-малко важна. И най-добрият брокер няма да ни е от полза, ако е претрупан от ангажименти и няма време за нас. Още в началото уточнете ангажиментите на двете страни, начините и честотата на комуникация и пр.

6. Прозрачност и структура на такситеБрокерите обикновено начисляват комисиона въз основа на продажната цена на имота. Въпреки че процентът може да варира, фокусирайте се върху стойността, която предоставят, а не само върху комисионната. По-високата комисионна може да бъде оправдана, ако агенцията предлага изключително обслужване, опит и резултати, спазване на стандартите в бранша, както и допълнителни услуги, които излизат извън обхвата на други компании.